Messe Düsseldorf

Пионеры встреч

С 1960-х годов выставочное общество с берегов Рейна представляет в России немецкие фирмы

 «Миссию оператора выставки можно считать успешной, если к концу дня спрос и предложение «встретились» в договорах купли-продажи, чужие стали друзьями, потенциальные клиенты и заказчики – бизнес-партнерами.»

Oни помогают ковшовому экскаватору найти свое место на подиуме, подбирают свет для фрезеровочного станка и заботятся о том, чтобы упаковочная линия показала себя с лучшей стороны. Пустые павильоны всякий раз на время превращаются в яркие рыночные площади. «Миссию оператора выставки можно считать успешной, если к концу дня спрос и предложение «встретились» в договорах купли-продажи, «чужие стали друзьями, потенциальные клиенты и заказчики – бизнес-партнерами», – говорит председатель правления Messe Düsseldorf GmbH Вернер Маттиас Дорншайдт. Его компания, в которой в мире работают почти 1000 человек, посредством совместных стендов, собственных выставок и российской «дочки» уже больше полувека служит витриной для продукции немецких предприятий в России.

В Новокузнецке на крупнейшей горной выставке России встречаются участники со всего мира. Более 20 лет в ее организации участвует и Messe Düsseldorf.

Германия как страна выставок лидирует в мире. Здесь расположены самые большие выставочные площадки, проходит больше всего выставочных мероприятий, здесь зарегистрированы 4 из 10 выставочных компаний с самым крупным оборотом. Одна из них – Messe Düsseldorf. У дюссельдорфцев восемь международных «дочек», однако Россия уже много лет остается для них важнейшим зарубежным рынком, опережая Китай, Сингапур и США. 

Четыре из крупнейших заграничных выставочных мероприятий проводятся в России: это модный салон CPM – Collection Première Moscow, а также «Интерпластика», «Упаковка» и «Металлообработка», адресованные профессионалам в соответствующих отраслях.

Выставка в Новокузнецке.

В угольные регионы экспоненты со всего мира привозят тяжелое оборудование.

Messe Düsseldorf организует выставку совместно с фирмой «Кузбасская ярмарка».

«С тех пор мы постоянно встречались с людьми в России, поддерживали партнерские связи, спланировали свыше тысячи мероприятий.»

Работать с Россией компания начала еще в 1963 году, при Хрущеве. «С тех пор мы постоянно встречались с людьми в России, поддерживали партнерские связи, спланировали свыше тысячи мероприятий», – говорит Дорншайдт. Messe Düsseldorf стала первым иностранным оператором выставок, пришедшим в Москву по приглашению СССР. В 1965 году она координировала участие западногерманских фирм на международной химической выставке в московском парке Сокольники. Союз форсировал развитие химической отрасли и нуждался в новых технологиях. 

Так в Москве побывали 1500 гостей из Западной Германии, включая топ-менеджеров промышленных гигантов Krupp и Siemens. Впоследствии дюссельдорфцы, несмотря на холодную войну, регулярно представляли в Советском Союзе и другие отрасли.

В 1979 году Messe Düsseldorf открыла первое в СССР представительство иностранной выставочной компании, в начале 2000-х годов преобразованное в ООО «Мессе Дюссельдорф Москва». Сегодня в нем занято 40 человек, организующих до 20 выставок в год, собственных и совместных. Как и прежде, они сводят вместе участников выставки из самых разных отраслей. Особое значение имеют технологии и машиностроение, химия и пластмассы, нефтегазовая отрасль и индустрия моды, рассказывает генеральный директор российского представительства Томас Штенцель. Его московская команда также консультирует российские фирмы, желающие заявить о себе на выставках за границей.

На российском выставочном рынке дюссельдорфцы давно перестали быть единственными иностранцами. 

«Россияне много инвестировали и обошли даже некоторые западноевропейские страны. Сегодня Россия – страна выставок, подобно Германии», – констатирует Штенцель. С 1990-х годов во многих центрах промышленности стали появляться выставочные площадки, большие и маленькие. «Специализированные мероприятия прокладывают себе дорогу в те регионы, где в них нуждаются», – объясняет Штенцель. Примеры тому – крупная российская промышленная выставка «Иннопром» в Екатеринбурге или важнейшая горная выставка «Уголь России и Майнинг» в Новокузнецке. В угольные регионы экспоненты со всего мира привозят многотонные экскаваторы и оборудование для добычи. Оператором выставки больше 20 лет выступает частная фирма «Кузбасская ярмарка» с Messe Düsseldorf в качестве международного партнера по организации.

«Выставочный бизнес в России может функционировать только при тесном сотрудничестве иностранных и отечественных компаний», – знает Штенцель. Поэтому его фирма обзавелась российскими партнерами не только в Новокузнецке, но и в Санкт-Петербурге, Казани и Уфе. 

В Москве она сотрудничает с компанией «Экспоцентр», которой принадлежит вторая по размерам выставочная площадка в стране. Расположенная в тени небоскребов «Москвы-Сити», в начале нулевых годов она была расширена при финансовой поддержке дюссельдорфцев.

Строительство стендов, как правило, осуществляет отечественная специализированная фирма «Экспоконста». Для ее руководителя Наримана Эльдарова Messe Düsseldorf – это особый партнер, поскольку на протяжении десятилетий у них сложились дружеские отношения. 

«Немцы с их высокими требованиями побуждали нас становиться лучше.»

«Немцы с их высокими требованиями побуждали нас становиться лучше», – говорит Эльдаров о начале сотрудничества на заре 1990-х годов. Сегодня обе компании хорошо знают друг друга и имеют четкое представление о взяимных ожиданиях. «Мы обзавелись множеством связей на российском рынке и оценили надежность российских партнеров», – говорит председатель правления Дорншайдт. Так что и за кулисами чужие давно стали друзьями.

Фото: Ханс-Юрген Буркард, Евгений Кондаков

МАСТЕРА РОССИИ

Josef Gartner GmbH

Josef Gartner GmbH

Фасадная компания из Баварии создает фасады для самых впечатляющих зданий в России

– Подробнее...
Continental

Continental

Один из крупнейших в мире производителей автокомплектующих ставит на немецкое качество из российских рук

– Подробнее...
Knauf

Knauf

Как семейное предприятие стало мостом между Германией и Россией

– Подробнее...
Обратная связь
Контакты
Родина немецкого бизнеса
БЦ «Фили Град», Береговой проезд, д. 5А, к.1, 17-й этаж, 121087 Москва. (Метро “Фили”)
Google Map
Телефон:

+7 495 234 49 50

Факс:

+7 495 234 49 51

Спасибо за Ваше обращение!